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如何才能让我们的DM广告远离垃圾桶。

点击次数:1994  发布日期:2018-01-18  【打印此页】  【关闭
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走在大街上,我们会接受到很多DM杂志,DM报纸,或者是DM优惠券一类的宣传单页,当然我们也会发现这些饱含DM广告设计人员心血的结晶被遗弃在垃圾桶里。

 
那么,有没有合适的方法能够让垃圾桶里的DM广告单页变的稀少甚至没有呢?我认为,遵循以下三个原则,可减少单页被消费者随意丢弃的现象。
 
一、提高DM广告的实用性。
 
比如在DM上加上一份日历,24节气表,或者是在重大比赛前加上赛程表和电视转播表等。但是随着网络时代的发展,以及消费者口味的变化,这些远远不能满足消费者的胃口。
 
如果在单页的背面印刷上了常用服务电话查询表,里面有电话定票、出租车叫车、交通查询。甚至提供了“水、电、煤气的服务电话”,林林总总有100多个常用却常记不住的电话。试问这样的单页如果发到了你的手里,你会随手扔掉吗?
 
还有一种单页,正面介绍了某个娱乐城的特色和地址,背面却介绍了这个娱乐城周围16家特色酒店和菜馆。有川味、湘味、粤味,有海鲜类也有骨头汤类,有新疆特色的,也有上海本地菜。都是娱乐城的老板亲自考察品味后推荐给消费者的,这些菜馆的地理位置用交通地图的形式表达出来,让人一目了然,娱乐城恰位于这16个菜馆的中央位置。对于那些等贪图美食之欢却找不到美食之点的人来说,简直如获宝典,花费近三个月的时间按地图索引逐一吃过,每次酒足饭饱都会记得附近不远有个娱乐城,于是经常会顺便去引亢高歌一番。
 
二、发挥DM折扣券的优惠作用。
 
常见的做法是在DM广告上标明,凭借该单页可享受本产品或服务8折优惠,但是“打折”两字已经被用滥,消费者越来越理性。8折甚至是5折都很难吊起他们的胃口。
 
有一家酒店在单页上面印上一个仿制的“出租车车票”,票额10元,如果消费者去该酒店用餐,不论消费多少,凭该单页可去前台换取10元现金,以便客人打车回家。如果这样的单页在你的手里,你会随手扔掉吗?
 
有个培训机构在他的DM广告上标明,消费者可凭借该广告封面下部的剪角,可以到某某连锁咖啡吧可免费获得咖啡一杯。那些学他国语言的人,要么想深造出国,要么想进外企。他们不是挺小资挺洋气的吗?就得用小资、洋气的东西吸引他们注意。有人问了,一杯咖啡单卖20元钱,这个培训机构替消费者买单不是亏大了吗?试想,一杯咖啡的成本多少钱?再试想,这样小资、洋气的人,会只身一人来咖啡吧,怎么着也得两人以上吧!再再试想,这个单页也替咖啡吧做了宣传,能拉动其销售,实则双方皆赢。所以,这个培训机构如果跟咖啡吧谈判得当,完全不必为消费者买单。
 
三、DM派发要有目的性和针对性。
 
如果遵循以上两点进行单页派发,还没有拉动销售,那么肯定是没有找对地方,没有发对人的原因了。拿刚才的英语培训机构做例子,原先他们派人在主要地铁口派发,三天发了5000份,实际吸引的顾客仅有区区两人。试想,地铁口的人多普及,众生百态谁都乘地铁,但是不是谁都需要学英语,这个道理就好比在大海里捞螃蟹,螃蟹虽然有,但是太分散,不好捞。换个角度想想,螃蟹最多的地方就是专门养殖螃蟹的池塘,池塘小,螃蟹多,一网下去就会有收获。因此,如果换几个地方派发就会有很好的效果。比如在书店门口;比如在大规模外企招聘会现场;比如在出国留学咨询办理现场。去这些地方的人,大部分都是英语培训的目标消费群,所以DM广告派发就会有效果。
 
当然,除了这三点外,好的DM广告设计和好的文案也非常关键,一份粗制滥造、设计水平低下,没有丝毫创意和审美情趣的DM广告,也会令广告的派发效果大打折扣。
 
总之,任何企业派发DM广告,都不希望它们中的大部分被垃圾桶吃掉,惟有不断的创新,适度地遵循以上三个原则,才能让我们的DM广告远离垃圾桶。
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